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  1. Verkaufen nach der Krise
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    Wirtschaftliche Krisen haben auch ihr Gutes: Sie offenbaren überraschend erfolgreiche Unternehmen...

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  2. Sales Excellence Development
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    Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu ri...

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  3. Interaktives Marketing
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    Die Autoren präsentieren und diskutieren innovative Dialogmarketing-Ansätze, Grenzen und Potenzia...

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  4. Dienstleistungsmarketing in der Büromöbelindustrie
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    In der Praxis der Biiromobelindustrie und des -handels sind Dienstleistungen und Leistungssysteme...

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  5. B-to-B-Markenführung
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    Zum ersten Mal werden im deutschsprachigen Raum alle zentralen Felder der B-to-B-Markenführung, w...

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  6. Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter
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    Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusamme...

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  7. Value Selling
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  8. Trauma zwischen Akzeptanz und Ignoranz
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    Durch Krieg, Naturkatastrophen oder individuelle Erlebnisse wie sexueller Missbrauch oder Mobbing...

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  9. Spannung Marke
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    Christian Belz analysiert Spannungsfelder von Marken global ausgerichteter Unternehmen. Diese Spa...

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  10. Innovation Driven Marketing
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  11. Stark im Vertrieb
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    Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufser...

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  12. Spitzenleistungen im Key Account Management
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