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  1. Verkaufen nach der Krise
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    Wirtschaftliche Krisen haben auch ihr Gutes: Sie offenbaren überraschend erfolgreiche Unternehmen...

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  2. Interaktives Marketing
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    Die Autoren präsentieren und diskutieren innovative Dialogmarketing-Ansätze, Grenzen und Potenzia...

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  3. Dienstleistungsmarketing in der Büromöbelindustrie
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    In der Praxis der Biiromobelindustrie und des -handels sind Dienstleistungen und Leistungssysteme...

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  4. B-to-B-Markenführung
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    Zum ersten Mal werden im deutschsprachigen Raum alle zentralen Felder der B-to-B-Markenführung, w...

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  5. Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter
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    Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusamme...

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  6. Value Selling
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    Kunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht...

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  7. Trauma zwischen Akzeptanz und Ignoranz
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    Durch Krieg, Naturkatastrophen oder individuelle Erlebnisse wie sexueller Missbrauch oder Mobbing...

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  8. Spannung Marke
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    Christian Belz analysiert Spannungsfelder von Marken global ausgerichteter Unternehmen. Diese Spa...

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  9. Innovation Driven Marketing
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    Die Herausgeber zeigen auf, wie Unternehmen die relevanten Trends in Märkten und Marketing aufgre...

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  10. Spitzenleistungen im Key Account Management
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    Das kompakte Know-how für professionelles Key Account ManagementSchlüsselkunden spiele...

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  11. Internationaler Vertrieb
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    Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unt...

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  12. Innovationen im Kundendialog
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    Innovationen im Kundendialogist ein Plädoyer für ein reales Marketing, welches sich auf reales ...

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